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(新聞稿)冠軍之道 ?——瑞力生公司禽藥市場部區域經理黃慶濤談營銷

今年35歲的黃慶濤是昌樂縣喬官鎮人,畢業于青島工業大學,現為瑞力生公司禽藥市場部德州區域經理。因黃經理的時間安排緊,采訪他只有短短的半個小時,但也就是這半小時的時間里,還是讓我洞見了他近年來業務銷量遙遙領先,在公司營銷業務中一直穩居“月冠軍”、“年冠軍”的些許“秘密”,權稱“冠軍之道”。

上圖為:瑞力生禽藥市場部區域經理黃慶濤


做事先做人   吃虧是福


    吃虧是福,是采訪中黃經理說的最多的一句話,足見其在黃經理“冠軍之道”中分的量。
    時光倒退到2009年,黃慶濤初到瑞力生公司時,擔任司機,主要負責產品發貨事宜,同時還兼職銷售業務。他利用一切人脈資源,憑著“做事先做人”的原則,積極主動認識客戶、維護客戶,兼職時月銷售額就能達到2萬左右。2010年,黃慶濤開始專職做禽藥銷售業務。他說:“我的原則很強,就是堅決不占客戶的便宜。這么多年以來,每次去客戶那里,任何費用都是我自己承擔,絕不讓客戶花一分錢。如果參加活動時,客戶出了錢,我也會以間接方式給補償回去。他說,古人講“吃虧是?!?,這句話一點都沒錯,這些年我就是這樣走過來的。


業務當事業  換位思考


    2010年,黃慶濤第一次與德州經銷商譚經理接觸時,人家并不太認可公司的產品,但是他并沒有施展“磨”術,只是帶著譚經理去養殖戶那里看雞。差不多一個月的時間,譚經理突然說:“小黃啊,你們公司有什么產品都給我發點吧!”黃經理聽到后,高興之余就想:“公司這么多產品,要是都給他發點,我的銷量是上去了,可是萬一到時候譚經理使用不當不掙錢怎么辦,這不是坑害客戶嘛?!边@么一尋思,黃經理也不著急給譚經理發貨了,而是靜下心來開始研究如何供貨。德州的水質偏堿性,這樣的水質一定會降低藥效。為此,黃經理根據當地的情況,結合瑞力生藥業產品推廣情況,首先挑選了三款銷量好且適合德州區域的產品,給譚經理各發了2件。譚經理收到產品之后,就給黃經理打了個電話:“小黃啊,你怎么才給我發了這么點產品???”黃經理說:“譚經理,這些產品你先試試效果如何,如果好的話,我再給你發,如果不好,咱們再做調整,反正咱們都是打算長期合作的嘛,先試試再看”。

就這樣,瑞力生黃經理開始和譚經理開始合作,一合作就這么多年并且還在繼續,從未發生過任何的不愉快。黃經理深有體會地說:“我的銷售思路特別簡單,第一就是把業務當作是自己的事業。你不能光以掙錢為目的來做業務,你要想著如何提高業務,不斷鉆研業務,什么時候你的業務水平提高了,錢自然而然也就掙到了。第二是一定要設身處地為客戶考慮。多換位思考,多想想客戶需要什么,多了解了解產品效果到底好不好,客戶是不是能夠掙到錢,這樣客戶才愿意跟你合作?!?/span>


鑄服務品牌  我之責任


美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話:21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,讓客戶都真正理解并完全認可,只有這樣,才能擁有持續發展的事業。瑞力生公司的黃經理就是這樣一個很好地例子。他在營銷道路上不斷地打造自己的形象,建立自己的品牌,通過建立品牌的過程來認識客戶、維護客戶,從而塑造了公司品牌。他說:“你是一個怎樣的人,不是你自己說出來的,而是讓別人來評判的。我所知道的我現在身上的一些標簽,比如誠實、守信、守時、不占便宜等等,這些都是我的客戶給我的評價和中肯。有了這些正能量的“標簽”,客戶才愿意跟我打交道,而且還會主動給我介紹其他客戶,我的“瑞力生”牌產品銷量才會一直這么好”。

“其實公司也是這樣的,利用品牌效應來推廣產品就容易很多?!秉S經理如是說。2011年,他通過經銷商的介紹,參加了德州扒雞股份有限公司的競標,競標成功后,一直合作至今。黃經理說到這里感慨萬千:“跟德州扒雞合作之后,就有很多客戶主動聯系我,要求我給他們提供產品。我打聽之后,才知道,原來有一部分原因是因為我們跟德州扒雞合作。有客戶就說道,能跟德州扒雞合作,并且一合作就是這么多年,可見瑞力生藥業的產品肯定是沒問題的,而且效果絕對也不錯?!?/span>

這就是品牌效應。不論是個人、還是公司,都要建立品牌,通過品牌來推廣產品達到事半功倍的效果。

半個小時的時間很快就到了,我們的采訪不得不中止。盡管時間倉促,我們還是了解到了黃經理幾年來穩居冠軍寶座的成功之道;同時也學到了很多不可多得的有益東西。希望下次可以有更多的時間來跟黃經理取經,好好聊聊,繼續深挖他的“冠軍之道”。(衡銀平)


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