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(新聞稿)營銷路上苦與甜——山東瑞力生藥業股份有限公司禽藥市場部區域經理劉國文

    采訪山東瑞力生藥業股份有限公司禽藥市場部區域經理劉國文,并沒有太多的溝通障礙。劉經理的厚道熱情,以及侃侃而談的風格,使我得以順利了解他的獸藥營銷心路歷程。劉經理自2012年加入瑞力生以來,一直堅持腳踏實地、勤學多問的工作態度和隨叫隨到的服務理念,通過與養殖戶經常交流建立長期合作模式,逐步拓展了營銷市場,在營銷道路上越走越好。

“改行”之初,困難重重

在加入瑞力生之前,劉國文一直從事的是汽車銷售,所以對于他來說,獸藥這一行業完全是陌生的,他純屬于摸著石頭過河。在這期間,他曾碰過壁,也曾灰過心,但最終在公司領導的啟發引領下,在他自己的不斷努力和摸索下,還是走過來了,而且是越做越好,并且成為了公司的營銷骨干。

2012年進入公司之后,他只是接收了之前業務員的一些客戶,有半年多的時間,一直停留在“只維護、零客戶”的狀態,但是他沒有放棄,他利用各種時間和機會學習獸藥方面的知識,本著“敏而好學、不恥下問”的精神,向經驗豐富的業務員請教,同時還經常跑市場,他總是把素不相識的養殖戶當兄弟當親人,耐心指導,不厭其煩,常掛在心。為了干好營銷工作,他不知加了多少個班,放棄了多少個節假日。一年忙到頭,辛苦程度可想而知,可他總是說我們的職責就是為客戶服務,只要客戶滿意了,我們就放心了。他每年光行程就能達到4萬多公里,就是在這樣的不懈努力之下,從2015年開始,他的銷售業績逐漸有了好轉并開始提升,從之前的年銷售量2—3萬,發展到了現在的10—20萬。

2016年春天,劉國文有幸認識了堯溝寶都街道養殖戶馮經理,并向他介紹了公司產品,經過多次交流,馮經理決定先試用我公司產品,同時劉經理還親自給他們進行技術指導。試用之后,效果非常好,馮經理終于認可了我公司產品,成為了瑞力生的忠實客戶。借助馮經理的人脈資源,劉國文另外拓展養殖戶將近70余戶。


服務開路,開拓市場

機遇往往是可遇而不可求的,但前提是潛心為養殖戶搞好技術服務。2017年4月,柳山一個禽類養殖戶紀立玉,他新上欄的雞群在15天左右的時候出現了感冒癥狀并伴隨支氣管栓塞,使用之前的藥物卻沒有療效。劉國文得知此事之后,就同我公司禽藥部市場經理張建偉一起及時趕到了紀立玉那里,兩人不怕苦不怕臟,進入雞棚幫助紀立玉了解雞群癥狀,并研究出了治療方案,給雞群使用了我公司產品抗感口服液、呼爽和氣囊消,使用之后,效果十分顯著,1個療程之后,雞群完全處于健康狀態。當時紀立玉就說:“你們真是及時雨??!要不是你們,這次我就虧大了。之前也用過你們公司的產品,但是不怎么相信,覺得沒什么療效。今后,我就認定你們了,就用你們的產品?!蓖陔u群出欄時,別人家的都虧損,只有紀立玉養的雞出欄量增加,每只雞凈掙4元多。為此,紀立玉為了表達感謝,還特意送了一面錦旗。紀立玉成為公司的客戶并非個案,正是劉經理堅持服務為營銷之寶,才先后結識和合作了一個又一個“紀立玉”。


總結經驗,穩步進行

經過幾年的摸索與總結,劉國文有了自己的銷售模式,而且越干越好,目前,劉國文在昌樂縣寶都街道、五圖街道、喬官鎮、鄌郚鎮、臨朐縣柳山鎮、冶源鎮、五井鎮等鄉鎮街道開發養殖戶200多個。他自己也說道:“幸虧當時最困難的時候沒有放棄,如今看著越來越多的客戶認可我公司的產品,我打心眼里高興”。

一分耕耘,一分收獲,苦盡甘來。經過五年多的努力與奮斗,劉國文的進步和成績大家都有目共睹。2017年底,獲得山東瑞力生藥業有限公司銷售進步獎。他自己也表示:在今后的工作中,他將會本著干一行愛一行的信念,不斷提升自身素質,踐行“誠信、服務、滿意”的理念,在維護老客戶、開發新客戶的道路上繼續前行。我們期待著劉經理在獸藥營銷路上不斷有更大的收獲。(衡銀平)



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